在传统生意时代，决定生意好坏的主要因素除了有竞争力的产品和品牌外，最主要的就是要有一个好的铺面。很多灯具市场甚至曾经出现了一铺难求的局面，新晋者如果要租下一个位置较好的门面，需要花费非常高昂的转让费，这就是所谓的“坐商时代”。

在坐商时代，只要上了规模的灯具市场，坐在店里都有生意找上门，那个时候，信息也不透明，代理产品利润也非常丰厚，很多会把握机会的经销商靠白手起家建立了自己的经销帝国。

随着互联网和电商的兴起，淘宝、京东等第三方平台让消费者购买产品有了新的便捷途径和选择，很多坐在灯具市场的经销商一夜之间发现自己的生意突然少了起来，来店里的客户也仅仅是问下价格、看下款式就走了。

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刚开始经销商们还不以为然，随着电商越来越走进人们的生活，坐商们发现自己的实体店变成了电商的体验店和导流入口，很多消费者在实体店体验完了之后，直接在电商平台搜索相同款式的产品以更低廉的价格成交，坐商们用非常高昂的店租和人工成本帮电商们做了“嫁衣”。

而聪明的经销商则开始主动寻找出路，去古镇找差异化和更有竞争力的产品、亲自到淘宝上开店，跟号称要革自己命的人面对面厮杀、直接拉低店面利润参与价格竞争、联合其它建材品类搞促销……这就是行商思维，只有动起来，才有机会，才不至于被时代和趋势所淘汰。

近几年来，“大众创业、万众创新”、“互联网+”、众筹、众创、众扶、众智等很多新的商业模式、新的机会层出不穷。很多经销商反映，天天往古镇跑也不一定找得到好产品，投入巨资到淘宝开店，结果血本无归，单打独斗、代理思维已经完全不能适应这个激烈的市场竞争了。

笔者亲自在浙江、上海、江苏、山东、北京、广东等地做了为期半个多月的渠道调研，也接到了来自全国各地的经销商反馈，发现不知不觉间这个市场发生了很多本质性变化。最典型的变化就是多地经销商以众筹的方式开始组建区域联盟，抱团发展，笔者姑且把它称为“智”商思维，主动思考、主动学习、主动改变、主动寻找出路的人才有更多生存和发展机会。